紅木家企做大產(chǎn)業(yè)蛋糕的前提是做大品牌
紅木家具行業(yè)與其他家具行業(yè)不一樣，它屬于資源型行業(yè)。現(xiàn)代企業(yè)的加入，對(duì)傳統(tǒng)的紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)必定有不小的影響，因?yàn)闀?huì)占用掉資源，所以對(duì)原本的紅木企業(yè)造成很大的壓力。這也是考驗(yàn)傳統(tǒng)企業(yè)抗壓能力的時(shí)機(jī)。
從單個(gè)企業(yè)來(lái)看，在短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)被搶去一杯羹，但從市場(chǎng)或是行業(yè)整體來(lái)看，這是有一定促進(jìn)作用的。新鮮血液的加入，會(huì)給紅木家具行業(yè)帶來(lái)新的希望和發(fā)展空間，促進(jìn)紅木家具行業(yè)在整個(gè)家具行業(yè)的市場(chǎng)份額擴(kuò)大、消費(fèi)點(diǎn)增長(zhǎng)。
其實(shí)現(xiàn)代家具企業(yè)與紅木家具企業(yè)各具優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)代家具企業(yè)的銷售渠道成熟、各方面資源豐富、設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力強(qiáng)、管理模式系統(tǒng)。而傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)的制作工藝精湛精良，產(chǎn)品工藝到位，能更好地把握紅木家具的傳統(tǒng)精髓。但在目前市場(chǎng)大環(huán)境不好的情況下，傳統(tǒng)企業(yè)更應(yīng)該強(qiáng)化產(chǎn)品的質(zhì)量，注重品牌營(yíng)銷。說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量的重要可能會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)老套，但這卻是品牌發(fā)展過(guò)程中始終不可忽視的一點(diǎn)。重工藝、重設(shè)計(jì)，做出真正讓消費(fèi)者認(rèn)同的藝術(shù)產(chǎn)品，這是品牌的第一步。
有了好產(chǎn)品，如何讓廣大消費(fèi)者了解并喜愛(ài)，企業(yè)的營(yíng)銷則起著關(guān)鍵作用。
以往，很多紅木家具企業(yè)對(duì)于銷售都還只停留在“賣東西”的層面，只注重短暫的收益。現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)代家具企業(yè)的進(jìn)入讓整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，產(chǎn)品琳瑯滿目、各具特色，消費(fèi)者的選擇多了之后便更加理性。如何能讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，并與客戶產(chǎn)生情感共鳴，是要企業(yè)思考的。
此外，對(duì)于紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶經(jīng)營(yíng)很重要。紅木家具與其他家具不一樣，文化內(nèi)涵更豐富，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)與客戶的交流，更趨向于對(duì)紅木家具這項(xiàng)藝術(shù)品的共同分享和交流。因此，導(dǎo)購(gòu)員對(duì)紅木文化的理解，在銷售中也尤為重要。現(xiàn)在發(fā)展較好的品牌企業(yè)，為何能表現(xiàn)優(yōu)秀?仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)品牌十分注重內(nèi)部的技能培訓(xùn)，培訓(xùn)系統(tǒng)較為完善，這對(duì)終端客戶的維護(hù)就起到了關(guān)鍵作用。大品牌基本會(huì)保持每年投入一大筆資金進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容囊括企業(yè)多方面，其中店長(zhǎng)或?qū)з?gòu)培訓(xùn)居多。
無(wú)論市場(chǎng)如何變化，企業(yè)首先要有信心，要有“先付出后回報(bào)”的心態(tài)，積極努力地完善企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，即便短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有回報(bào)，但堅(jiān)持下去就一定會(huì)有收獲，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也就能增強(qiáng)，品牌實(shí)力也就能得到提升。
